今年的新冠疫情让在线教育经历了严格的竞争与考验。VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒日前表示，创立四年来，作为“真人在线一对一乐器陪练”模式的首创者，在这激烈的竞争局势和今年疫情的冲击下，实现逆势增长，单月营收破2亿元。
打造“线上乐器陪练”核心优势
自音乐学院毕业后，葛佳麒从事的工作大多与音乐设计及制作相关。年以前，他曾担任过上海之春手风琴艺术周音乐总监、第64届世界手风琴锦标赛音乐会总策划；还为中国好声音、达人秀、舞林大会等综艺节目组建音乐制作班底；帮助奢侈品公司搭建内部音乐设计团队，统筹大量广告片和技术产品的音乐制作工作。
在音乐制作领域游刃有余的他却越发意识到职业发展面临着瓶颈，“期间也尝试组织了一些音乐交流活动和音乐节，形式再变也总跳不出这个行业，一个以音乐为主的从业人员很难迈进管理层。”葛佳麒开始思索个人的转型。
在葛佳麒看来，线下陪练对于家庭和教师而言都需付出更多的时间和精力，且线下陪练教师一般资历尚浅，练琴效果不得而知且无法统一把控，“如果能让孩子自己在家练琴时就清楚自己的错误，并知道如何改正，练琴会变得更有效率。”
历经深思熟虑后，葛佳麒于年创办了VIP陪练。从年至今，VIP陪练每年平均以10倍的增速发展。今年3月，VIP陪练仅用15天的时间就实现销售额破亿，并于3月底突破2亿销售的关口。
亮眼的成绩背后，是对用户需求的精准把握和严格挑选的师资阵容体系建设。业内人士认为，尽管音乐教育作为素质教育的重要一环，一直受到家长的重视，但真正让孩子成长为“大师级”演奏家又需要长年累月的练习和持之以恒的定力。传统的线下乐器培训课程，每周仅有一两节固定课时，当孩子自行练习时，仍然缺乏老师的细致指导，且大多数家长在音乐面前是“门外汉”，亦无法手把手教导孩子学习乐理。
葛佳麒表示，针对这一教学痛点，在试错了多种“互联网+音乐教育”产品模式后，首创了“真人一对一在线乐器陪练”模式，为琴童个性化匹配优质陪练老师，让练习的过程既有专业的指导和纠错，又能鼓励琴童个性化的发展，实现“寓教于乐”。
为了实现优质、有趣、专业的乐器教学，VIP陪练制定了严格的教师甄选体系，需要通过筛选、测试、培训、考核等7道流程筛选，其中仅入职培训这道流程就包括心理学、专业素质、企业文化宣导等6个方面的考察培训，最终上岗率仅3%，而VIP陪练也将此前从A轮到C轮融资中近80%的融资应用在了教研上，由此锻造了独家优势，稳居行业的领跑地位。
截至目前，VIP陪练已经和全国超过所、覆盖全国80%的音乐类高等院校建立了深度合作，服务了全球多个国家的超万名琴童，累计服务学员数量是音乐陪练行业2-5名总和的6倍以上。
“硬核”科技驱动变革
VIP陪练成立之初，很多投资人直觉认为这只是几十万的体量，甚至没有投融资的必要，却未想到VIP陪练可以成长为数十亿的收入规模，成为千亿市场的领军企业。
坚持对技术的极致追求和对行业的研究洞察，是VIP陪练可以不断快速迭代升级，保持行业前沿地位的核心所在。
葛佳麒和他的小伙伴们早期曾先后尝试过AI声音识别技术、教学曲目视频化示范、师生作业系统等产品模式的探索，随后基于对产品原型分析和市场需求的把握，敏锐地转向了在线陪练这一领域，开行业之先河，并发展为如今的绝对领导地位。
四年来，VIP陪练不断对已有技术和智能产品进行升级，从鱼眼镜头到鹰眼镜头再到即将升级的第四代镜头，可视范围、清晰度不断优化；“智能教室”则通过动作记录和智能分析，捕捉教师上课过程中的教学动作，来洞察孩子上课的表现，以方便陪练老师不断调整教学方式。
据了解，如今VIP陪练平台拥有百万曲库量，基于大数据、AI技术等，从每日上万门陪练课中寻找规律，曲目练习的频率、不同年龄段学员的练习偏好和暴露的问题等等，都通过大数据采集，再经过科学系统的分析提炼，不断为陪练课程提供最新的优化方案。
葛佳麒表示，乐器阵容方面，VIP陪练目前已拓展至20种陪练乐器，在不久的将来还会增至33种。夯实的教学基础，结合极客精神的产品追求，使得VIP陪练将同行竞争者远远甩在身后，也使得自身不断获得资本市场青睐，C轮融资获1.5亿美元，创下国内素质教育领域融资最高纪录。
除此以外，VIP陪练不断保持对自身品牌的优化升级，持续打造一个全球化的综合性音乐服务平台，为大众提供更多元的、个性化体验与服务。
如今，在线素质教育的千亿市场上，领军企业VIP陪练不断推动音乐教育科技化，通过技术创新、大数据方面的建设，不断提升产品内容及服务质量，在未来除了继续倾力于优质师资的建设，亦将在技术研发等项目加大投入，瞄准风向，再次以科技赋能生活，又一次疾驰在变革的浪潮之上，引领产业升级。
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