文
刘旌
编辑
洪鹄
一些人相信，投资是科学，是数学，是技术，这肯定没错。但这并不妨碍另一些人将投资更多理解为一种审美、一种对事态的感知，对人的共情——这看似无关理性，但往往有奇效。龙宇就是后者。她的故事证明，审美正确就是投资中的先进生产力。
审美正确
龙宇拥有一套辨识度极高的话语体系。在聊到母校斯坦福时，她说：“如果SteveJobs是一个神的话，也是从那一天（年斯坦福毕业典礼）开始才被加冕的。”她对腾讯阿里对垒的形容是：“他们在经历一个从将军到皇帝，从单独打仗赢得战役，到巩固帝国的学习过程。那现在肯定是分权、人质、削藩，什么都得干。”即使是日常聊天，龙宇常挂在嘴边的也是——妄念、弥散、野望——等书面感强烈的词组。
龙宇的表达力令“大片”创始人、摄影师陈漫叹为观止，“随便话里面都是金句，很会讲故事。”和龙宇聊天两个小时，录音整出来超过4万字——大概是常人语速的两倍，比喻、拟人、对仗式语句排山倒海。她对措辞有着洁癖式的挑剔，比如提到“投资要不要狼性”，她马上纠正，“我更倾向于用‘血性’。”
龙宇是一位投资人，但又不只是一位投资人。她掌舵的贝塔斯曼亚洲投资基金（以下简称BAI）管理着30亿美金，10年投资出了包括易车、凤凰网、乐信集团、蘑菇街、优信、团车、易鑫、网易云音乐、摩拜单车、BIGO、联易融、Keep、探探、豆瓣和即刻等明星项目在内的家公司，遍布消费、教育、社交、金融等领域。仅年，BAI就收获了四个项目上市，年底，龙宇又飞了一趟美国陪蘑菇街创始人陈琪在纽交所敲钟，这是BAI的第10家IPO企业。除此之外，龙宇至少还有两个重要身份：斯坦福商学院在中国大陆的第一位校董、国际时尚品牌Coach母公司Tapestry的董事。
除了有名头的，龙宇还会出现在一些看似风牛马不相及的场合：艺术展、读书日……以及，一些关于人生成长的演讲。“离你近的、离你远的，我有各种各样有趣的朋友：艺术家、建筑师、医生，甚至是道家师父。”龙宇显然享受于她广袤的社会角色和社交圈。
贝塔斯曼中国人力资源副总裁吉涵斌与龙宇共事了10年，她有时感叹，龙宇只是“happenedtobeinVC”。龙宇的老同事、现为华创资本合伙人熊伟铭向36氪强调：“你不能把Anna放在我们这个圈子里，她和所有人不一样，”他相信，龙宇也不会将自己的参考系只限于“这个圈子”。
出圈当然有“热爱生活”的成分，因为“我的点不仅仅在投资赚钱，我有其他的感觉”。但更是一种认知输入——做Coach董事，是“学习美国零售、学习开有效的董事会”；和收藏爱好者交流，龙宇看到艺术品市场里的融投管退（基金管理中有’募投管退’），顿悟“一切都是融会贯通的”。
总之，林林总总的认知拓宽，都被龙宇视为“是在塑造审美。”
“审美正确”——是龙宇时常对团队强调的能力，这或许很难被具体描述，“你可以在不同的产业方向上，不同气质的企业家身上，不同的产品上，看到同样的美感，这些特质，就让你觉得他们有机会做成特别伟大的产品，特别伟大的公司，特别基业常青的事业。”
令外界最易感知的是，长期以来BAI投资的一批发端于“小众”的产品（豆瓣、Keep、即刻、Figure等）——这在VC中颇为独树一帜。但龙宇纠正了一点：“并不是因为所谓小众才去投，而是它们身上有的优异品质，充满了从亚文化走向大众文化的可能。”
比如，BAI连投四轮的Keep，就是“让健身不再是肌肉男举着哑铃的专属”，而成为了全民的生活方式。截至目前，Keep已经拥有1.6亿的用户总数，除了以app内多样化课程及优质社区外，Keep还开始向以Keepland为核心的线下运动空间和KeepKit为核心的硬件领域布局。
启承资本创始合伙人常斌觉得，BAI的稀缺性之一正是它的“品味”，因为创始人也都不是一模一样的，“在整体非常男性化的投资行业，龙宇的独特风格让BAI对一批优秀而特别的创始人来说特别有吸引力”。
审美不仅是生产力，还代表着投资中的神秘能力。BAI投资团队的赵鹏岚认为这不言自明，“很多人觉得投资是科学，是数学，这只是最简单的部分，更重要的是对人和事态的感知能力。所以，你要入世，要感受生活。Anna感受人的能力很强。”
早期投资中，对人的理解和共情能力尤为关键。年3月，原快播创始人王欣决定再创业，其时刚刚走出快播风波的王欣心境复杂。面对很多投资人，他没有太强烈的表达欲，“关心道的东西多了，关心术的东西少了”。但和龙宇的第一次见面，两人一谈就是6个小时。
“涉及项目的部分几乎没有，我们聊了很多关于健康，关于生活，还有一些完全形而上的东西。”王欣向36氪回忆。在这场漫长的聊天中，他发现龙宇说的并不多，绝大多数时候“她只是在引导我表达”。这让王欣感动。太多有能量的人总是急于输出，但龙宇不是；另外，作为一个实际上的“强者”，龙宇并不掩饰她的弱点。“她还和我说了失眠给她的困扰。总之，那次聊天让我们看见了彼此的脆弱。”
最终，BAI从一众争抢云歌智能的机构中轻易胜出，成为A轮领投方之一。
当然，对龙宇来说，坚持“审美正确”，决不只局限于“投资或为了达成投资”的层面。对于物理意义上的“美”，她保持着随时随地的极致强调。当下属的文案写得平平，她会忍不住批评：“文字能力太差”。BAI招人的要求，除了与大部分VC无甚差别的“聪明、技术判断力、社交能力”等之外，还有一项：趣味。因为“你来这里不仅仅是工作的，你和大家的交流互动必须有趣“。BAI位于亮马桥的办公室，冷白色的主基调中，点缀着大大小小十多件当代艺术的雕塑、灯饰和画作。而龙宇自己的家——一座和办公室一条街之隔、可俯瞰亮马河的高级公寓，传说有着扇手风琴式折叠门。
美不仅是“美”，也是通向真和善的路途之一。年12月1日，是BAI成立10周年的庆典。大部分的VC会将这样的场合办成portfolio（被投项目）和LP（指基金的出资人）齐聚一堂的庆功大会，但龙宇却将它做成了一场影展：BAI团队花了4个月时间，拍摄了他们投资的位创业者。开拍前，龙宇不断叮嘱团队“千万别抑谁扬谁”，她知道按照惯性，人们总会给那些企业估值更高或名气更大的“大佬们”更多的画面。
“她一直在跟我们强调要平等、以人为本，不能势利。”参与此次拍摄的袁新说。在最终的成片里，位CEO全部上镜，“大咖小咖”戏份相当。
“好多CEO后来说，你们真善良。他们从来没经历过哪家基金的年会特别留意去照顾所有人的。“有创业者告诉龙宇，一些基金的年会，规模大的和规模小的公司，创始人住的房间标准都不一样。“你是BAI邀请来的，不管公司发展顺利还是不顺利，总不能排出个三六九等吧。”在采访中，龙宇对36氪说了不止一次：“不势利，这一点很重要。”
放低自己
如川资本创始人王肇辉在见到龙宇之前，就已多闻其名，龙宇的两个斯坦福校友对她的介绍如出一辙：“绝对的情（商）智（商）双高”。一位他投资的创业者曾经找龙宇融资，见完就打电话给王肇辉，对龙宇的一个细节念念不忘：“我们聊完后，她亲自把我送到电梯口，握手表示’感谢你的时间’，一直到电梯关门才走。”即使，BAI最终并未投资这家公司。
类似关于龙宇对细节的周到，是采访中最容易收获的故事类型。黑湖科技创始人周宇翔和龙宇第一次见面时不巧感冒，40分钟一直在咳嗽，龙宇马上让下属找来止咳喷雾。前不久，团车在纳斯达克上市，投资人们都忙着和创始人闻伟合照，“只有龙宇全程在提醒他要把拍照时间留给家人”（纳斯达克大屏展示时间有限），最终闻伟还是错过了和家人合照的时机。半个月后再见面，龙宇给闻伟准备了一份惊喜：一张他和家人在纳斯达克的合照，PS的，以及一次和全家去欧洲的旅行。
赵鹏岚强调，这不仅仅是情商高，而是龙宇发自内心地对创业者好，“她把自己姿态放得很低，她更在乎人与人之间的连接。”也正因龙宇的身体力行，赵鹏岚认为这极大塑造了创业者对BAI的认知，“是有温度的、是带着同理心和关怀的钱。”
对龙宇来说，和创业者“交个朋友”是做好投资的利器。对于创业者，她也有一套审美，“有一种朝气、有一种劲，他诚实、慷慨、实事求是、处变不惊…….”罗列了一组超长的形容词后，龙宇还是觉得不能确切表达，“我不知道怎么描述它，我希望我选中的创业者是会练降龙十八掌的，不是落英神剑掌，也不是凌波微步。”
李斌是大概率符合这套标准的。年，两人在华兴资本的引荐下相识，李斌打动龙宇的是“他的意气风发，即便当时也是（资本）寒冬，整个市场都在下行，他还是很坚定，甚至从不认为对手可怕。”半年后，BAI投入易车网后，一年后就挂牌纽交所。公司上市后，龙宇看到的是李斌的“格局”。“如果易车网和汽车之家有合并可能的话，用李斌的原话，那在中国互联网，我们就是一号人物，否则两家都是小公司。”李斌曾告诉龙宇，如果这件事能达成，他愿意“让位”。
经此一案，李斌不仅成为了龙宇的密友、对BAI甚为关键的创业领袖，也奠定了他们在“车”领域布局的原点。
龙宇是最早知道李斌打算造车的人之一。年的一个冬夜，两人在一个小餐馆长聊，李斌突然说，自己真正感兴趣的事是其实造车。龙宇当时多少有些将信将疑，“毕竟是造车，是工业文明中最难攀登的山峰之一”，但那一刻的李斌令她印象深刻：“那天特别冷，他眼里放着光”。
BAI至少还有两笔重要投资与李斌有关。年，由易车网孵化、原易车网CFO张序安创办的互联网汽车金融交易平台易鑫，BAI作为首个财务投资人下注，易鑫已于年11月登陆港交所。摩拜一案上，李斌一度被视为幕后操刀者，BAI在C+轮投入，当摩拜以27亿美元被美团收购，BAI一年后以数倍回报退出。
通过易车网，龙宇还结识了另一位关键人物、她的同行——时任君联投资董事总经理的刘二海。因为在多笔交易中的合作，她与李斌、刘二海一度被称为创投圈“铁三角”。
一位和龙宇相识多年的投资人告诉36氪，BAI能够取得当今的成绩，和龙宇与几位核心创业者的紧密捆绑是分不开的，“早期投资就是投人，这当然是一种策略”。
年，刘二海离开君联，创办愉悦资本，龙宇也是最早的知情者。“二海第一个就告诉我了”，龙宇说。对于任何一家新基金来说，当务之急都是募资。龙宇的反馈是：“是兄弟啥也不说，一千万美元今天先拿去。”
下注一些看好的基金，成为它们的LP，把一些同行关系转变成资金的上下游——这是BAI在投资圈广结良缘的另一种方式。事实上，年龙宇从纽约初回中国、创立BAI时，最早的投资之一就包括以LP的形式下注了当时名不见经传的晨兴资本、以及李开复新成立的创新工场。10年后，晨兴资本和他的创始人刘芹因为对小米的投资而名声大噪，这也间接地让BAI“赚了很多很多钱”。
在投资圈，一个财富、欲望、倾轧都有更高浓度的行业，始终鲜有关于龙宇或BAI在交易上的“凌厉故事”传出。王肇辉对36氪总结，“与人为善”已经成为龙宇和BAI的强烈IP，“就像很多创业者第一次创业会不约而同地找徐小平老师一样，这个IP本身就具有非常强的吸附力。”
在熊伟铭的记忆中，早年创投圈对BAI的
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