文/何己派编辑/陈晓平
找音乐老师在线陪孩子练钢琴，帮忙纠错，做些辅导，能有多大的市场？
4年前，当VIP陪练创始人葛佳麒四处融资时，很多投资人直觉以为，这是个小众领域的小生意，几十万体量而已。谁也没想到，VIP陪练的业务规模，可以是他们预想的1万倍！
葛佳麒告诉《21CBR》，VIP陪练年收入已达5亿，7月预计的收入规模将达1.5亿，仍在快速增长，其年收入规模正向10亿级跃升。VIP陪练累计服务的琴童，已超万名，业务规模是音乐行业第二梯队总和6倍以上，先后获得金沙江创投、腾讯、好未来、老虎环球基金等投资，并已累积融资约1.8亿美金。
支撑音乐陪练业务高成长的，是中国中产阶层在孩子音乐教育的一掷千金。
很多人不知道，中国学钢琴的人数已超万人（中国音乐家协会的数据），以少年儿童居多，以音乐陪练市场目前主流客单价约元/年计，哪怕只有10%的渗透率，这就是一个亿的市场。
或许，只有真正有孩子的人，才能体会到这种旺盛需求，比如，金沙江创投董事总经理朱啸虎，因为女儿是VIP陪练的用户，基于个人体验以及趋势判断，他在年9月用半小时就决定投下万美元。
VIP陪练创始人葛佳麒
年出生的葛佳麒，向《21CBR》分享了他的故事。
几度试错
我自己一直是学手风琴的，年，在上海师范大学毕业后，我做了5、6年的音乐制作人，大大小小的节目和顶级品牌接触了一遍。商业性的音乐要照商业的逻辑去做，这不再让我产生兴奋感，想换个方向重新开始。
年，一位教了12年钢琴课的师兄向我诉苦，上周才跟孩子说过的错误，回家练完又弹错了，为满足进度要求，只能忽略练错的内容，布置新作业，教学效率很低。
“三分学七分练”，乐器学习是熟练度的训练，一旦把错的地方练熟，之后很难改过来。这给了我启发，能不能有一个工具，孩子在家练琴时，帮他们改正错误？
起初，创始团队使用AI声音识别技术，尝试解决在家练琴的痛点，学生练琴时，软件识别声音，对照乐谱，即时识别练琴的错误并纠正；我们又尝试教学曲目视频化示范，后推出师生作业系统，几次尝试全失败了。
总结三次试错，我们陷入到一个思考路径：让用户知道哪里有错，然后改正错误，实现正确、流畅演奏。真实的痛点不在于此，即使告知家长哪里有错，他们只给孩子看一遍，解决不了练习的问题。家长不愿为此付钱，商业模式是不成立的。
其实，方向应该倒过来，首要的是解决一个问题：用户怎样能正确演奏？由此出发，去倒推练琴的步骤设计。
年底，公司调整思路，决定转型做在线1对1真人陪练，启动“VIP陪练”项目。我们判断，北上广深等城市规模庞大，老师、家长线下往返奔波的时间成本、教育成本相当高，基于成本结构，线下陪练会逐渐减少，线上陪练将成发展趋势。
立足在前期准备、后期反馈、数据化三个点上，我们以环节叠加的方式，不断优化“VIP陪练”的模式。在形式上，VIP陪练使用“鹰眼”镜头与iPad相连，老师以镜头观察琴童的指法，进行1对1在线远程指导。早期产品不够完善，用户反馈依然很强烈，我们预感这个模式可能成功。
无人认可
VIP陪练的发展阶段，有三个步骤。
第一步找模式，确立起“骨架”。验证模式可行性，要突破4个点：用户是否会为体验课买单；用完第一套课程是否会复购；老师的培养体系能否大规模复制；如何在钢琴这一垂直品类触及核心用户，并打动他们来上体验课。
第二步做产品，填充“血肉”，我们每周用不同方式做试验，早期设置的客单价仅0元左右，用户的使用周期是2-3个月，团队用了9-12个月，确立产品的基本形态。
第三步打品牌，相当于“穿衣服”，形成品牌对外的人格，释放品牌传播的信号，确定具象的服务体验，所以，我们7月份刚刚请了朗朗担任代言人。
近三年所有努力，都围绕着最后一个阶段进行，但是，在前期的探索阶段，走过一段低谷期。
年12月，公司账上的钱只有5万美金，员工陆陆续续离开，我和合伙人身兼销售、教师、客服等数职，大概有8个月，公司只靠当月销售流水支付员工工资，如果某个月销售额不达标，公司可能就破产了。
融资起初很困难。年，几乎没有投资人看音乐教育这个赛道，也没有任何音乐教育的公司做起来。大部分投资人是70后、理工科背景，他们的认知里，学习音乐的价格太贵，也不确定陪练市场的可行性和发展空间。我们聊过几个投资人，认为这只是几十万体量的小业务，不用融资。
尽管没人看好，我也没想过放弃不做，出来创业总得证明一些东西。
年9月，我们拿到金沙江创投的万美元Pre-A轮融资，公司才终于缓过一口气。
朱啸虎的女儿是VIP陪练的用户，他直接通过客服系统找到我们谈的投资。他并没太
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